国产电镜市场定位如何独辟蹊径——采访聚束科技何伟

   日期:2019-05-18     浏览:48    评论:0    
核心提示:2019年4月18日,“2018科学仪器行业优秀新产品”获奖名单于2019中国科学仪器发展年会上揭晓。历经一年的申报、层层审核、评审,299家国内外仪器厂商申报的680台2018年度上市的仪器新品中,22台仪器最终入选并获此殊荣。其中,在电镜产品门类仅仅入选的2款产品中,国产电镜——聚束科技(北京)有限公司生产的NeuroSEM100高通
2019年4月18日,“2018科学仪器行业优秀新产品”获奖名单于2019中国科学仪器发展年会上揭晓。历经一年的申报、层层审核、评审,299家国内外仪器厂商申报的680台2018年度上市的仪器新品中,22台仪器最终入选并获此殊荣。


其中,在电镜产品门类仅仅入选的2款产品中,国产电镜——聚束科技(北京)有限公司生产的NeuroSEM100高通量扫描电子显微镜脱颖而出,最终入选。
获奖现场,采访了聚束科技总经理何伟,请其分享了国产电镜企业后起之秀的成长历程、产品优势,以及面对强势进口品牌竞争局面下,独辟蹊径的市场定位。
作为国产电镜,该新品主要创新之处?面对进口品牌的强势竞争有哪些优势?

何伟:作为国产仪器,我们最希望能做一些实际的创新,希望能在具有国际竞争力的情况下,具有自己一些特点,我们的特点在于有自己的完整的知识产权,包括全部的电子探测器、建构等都是我们自己在国内设计的。另外,相比传统电镜,我们的突出特点是我们来自半导体设备,我们是设备起家,而不是科学仪器起家的。所以从技术特点来源及技术架构来讲,是来自于半导体的高速电镜设备来做电子显微镜的事情。所以在这个角度讲,从成像效率、到机械架构本身的核心效率方面,我们都有明显的优势……

产品特点来讲,我们的成像速度很高,我们的成像效率大概是普通电镜的10-20倍之间,这样的效率下,我们可以做很多普通电镜做不到的事情。对于国产电镜,我们开始直接面对面参与竞争,这在国内厂商来讲是比较少见的,当然我们的压力也很大,我们也希望将来能获得更多客户的支持……

作为国产初创电镜公司,面临进口品牌压倒性竞争优势,聚束科技如何市场定位突出重围?

何伟:传统电镜我们认为是非常好的工具,是纳米的眼睛,可以具备非常高的分辨率,无论是我们还是友商,这方面都有很好的性能。但与传统的区别在于,我们能够做更多跨尺度的材料表征。怎么来形容,传统电镜比作“管中窥豹,可见一斑”,在宏观中只能做一个微观的分析。而我们的特点是我们在做全尺度的全系统分析,得益于我们现有架构强大的高通量采集能力。这样的话……这个角度可能是目前在市场定位上大家还没有关注的一个领域,我们希望在工业领域,及目前我们关注的脑科学领域,3D采集,包括材料跨尺度材料表征……

您认为该新品的发布对聚束科技的企业发展有什么重要意义?有哪些预期?

何伟:我们还是一家初创企业,这是我们第一款产品,当然作为一个初创企业,又是一个小公司,做一个这样大型的仪器,对于我们来说风险是蛮高的,不过我们工程师还是在全力以赴做到最好,目前我们的性能,实际上在许多性能方面是超越国外厂商,包括也拿到了一些非常顶尖客户的支持,实际的订单支持……

对于我们今后的发展方向,我们还是要潜心研究技术,还是要扎扎实实的做好我们本职的市场工作,包括维护好我们现在的客户。关于远期目标。

 
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